为什么我几百个关键字上了谷歌首页,还是没有询盘?

作为数字化营销发展最悠久的技术,SEO经过这些年的发展和调整,综合门槛越来越高了,要把SEO做到极致真的需要一个团队,一旦发力可以说是无价之宝。

作为数字化营销发展最悠久的技术,SEO经过这些年的发展和调整,综合门槛越来越高了,要把SEO做到极致真的需要一个团队,一旦发力可以说是无价之宝。

这个行业在国外有不少大神级别的 KOL,大家可以去扒一扒他们的文章:

Backlinco的Brain Dean https://backlinko.com/

Neil Patel(crazy egg的创始人) https://neilpatel.com/

Moz https://moz.com的创始人Rand Fishkin

……

(明知山有虎,我还是怂一怂。不是对自己能力没信心,而是没那个时间和精力。职业发展应该要有明确的规划和取舍。)

不过SEM和SEO的底层逻辑是相通的,所以今天我就以一个“门外汉”的角度,给你们讲讲SEO这里面的门道吧。

1、SEO派系

白帽、黑帽、灰帽。

SEO的江湖分为白帽(扎扎实实苦练基本功),灰猫(擦边球快速获得排名),黑帽(通过各种谷歌禁止的技术手段投机取巧)。

大家看看白帽的定义:

(在SEO术语里面,白帽SEO指的专注于受众访客的用户体验优化,技术和策略,并且完全符合搜索引擎的规则和政策。)

2、白帽SEO

为什么我们要做白帽SEO呢?

因为白帽符合谷歌的利益和用户的利益。

白帽符合谷歌的利益和用户的利益。

之前听过一次分享,说到这个问题的逻辑:

1. 用户切换搜索引擎的成本几乎为0。我今天可以用谷歌,明天可以用百度,后天可以用bing,还有搜狗,360……一大堆备胎。所以,你说,谷歌有没有危机感?肯定有的。

2. 那么为什么我们还每天用谷歌呢?因为谷歌可以在最短的时间给到用户最想要的信息。上面一句话,已经概括了谷歌和核心竞争力。

3. 那么如何做到“在最短的时间给到用户最想要的信息。”就是说我每输入一个关键字或者问题,谷歌搜索结果第一页,甚至前三位就有我想要的一切答案。这样才是效率最高的,对用户也是最有利的。如果谷歌可以做到,其他搜索引擎做不到,那么用户就会依赖谷歌,而不用其他搜索引擎。(目前也的确是这样的)

所以如果是用灰帽和黑帽手段去获取排名,你的内容很垃圾的话,是损害了谷歌和用户的利益。就算短期内你投机取巧获得了排名,长期来看是无法持续的。

部分黑帽的手段甚至会让你的网站被谷歌屏蔽,永远无法被搜索到。

(黑帽SEO有时带来的不仅是0效果,而是负效果:你的网站再也不会出现在谷歌搜索结果,可能你需要换个域名重头再来……文章来源:https://searchenginewatch.com/2017/12/14/how-much-should-seo-cost/

目前谷歌越来越智能,不但通过AI来理解网页的内容和智能算法来调整排名,还有一群人工审核团队来抓漏网之鱼。所以如果你不是极客级别的大神,就不要想用黑帽或者灰帽手段了,因为这些空子只会越来越少,也是无法持续的。

我们无法把自己企业的流量来源放在一个无法持续的地方。

我一直认为,外贸企业的官网,以及投入SEO里面的人力和金钱属于对线上数字资产的投资(就跟买比特币一样)。如果SEO运营方法得当,回报率是巨大的,很多做网赚的SEOer赚大发了(尤其是10年前),现在网赚这个职业也还有很多人躺着赚钱。这个就不在这里展开讲了。

如果你要让你的线上数字资产增值,并且产生价值就必须遵从谷歌的规则,做个好孩子,树立一个正确的SEO底层逻辑和观念 —— 一切以用户体验为先。已经有人喊出了UX User Experience- the new SEO的理念。

3、如何做好白帽SEO

优质的内容+优质的外链。

回到我们的主题,既然确定了要走白帽的路,那么如何做好白帽SEO呢?

一个好的用户体验(GOOD UX),是由优质的内容+高质量的外链组成的。让我剖析下这两个要素:

第一点, 深度的优质内容:

深度的,图文并茂,排版优美,打开速度快,手机/平板/桌面端都可以适应,能完全解答用户疑问的内容。

上面已经说了,谷歌的目标是,在搜索结果前三的位置给出:针对他的搜索问题,给出回答用户一切疑问的目标网页,并且让用户体验很好,看得很爽,才会对谷歌产生黏性(反复使用)。

这里我举个例子,最近比较火的youtube seo:

Brain Dean可以说是UX优化比较牛逼的一个大神。他的内容无论从深度和设计上都很友好,而且本身他就是写文案出身,所以有很多让用户阅读他的内容欲罢不能的能力。

在Youtube seo这个词上面,他们排名是第一位的。(排在他上面的那个是广告)

我们可以看到在搜索结果页面他的网页title就已经很吸引人了:youtube seo的终极指导文档!(意思就是,看了我就不用看其他的了!)URL也只有两级,meta文案也有植入一些关键字。(细节决定成败)

大家可以点开这篇文章看看,链接在:https://backlinko.com/how-to-rank-youtube-videos

(左侧可以看到有很多社交分享,右侧和文章尾部他也留下了很多call to action,只要你对SEO感兴趣,很难不订阅啊……)

包括这篇文章不但很长,还内嵌了2个视频,看完都十来分钟过去了。页面停留时间不是一般的长。这对于谷歌来讲是很好的信号:更长的页面停留时间代表内容更吸引人。

所有以上的信号都是对谷歌判断十分友好的。再加上好的外链建设不可能不起飞。

第二点,高度相关的优质外链:

获得优质外链的难易度跟你内容的好坏有很大关系,比如上面举的BD的例子,这种质量的内容,会让很多人不由自主的给外链引用,因为他的确做到了 - 你如果想了解youtube seo,就应该看看这篇文章。

如果你有这样的内容,去找外链会相对容易获得。就跟如果你公司产品好,那么业务员会更容易卖出去,一个道理。

那么外链怎样才算优质呢?

首先是相关性。比如我这篇文章是讲youtube seo的,我就应该去讲相关话题的博客和网站获取外链,而不是去其他的地方。例如你去一个母婴产品的博客获取一条外链,可以可以传递一些权重,但是从用户体验上面是很突兀的,也不会有很多相关的流量过来并且转化。

要知道我们做线上营销的目的是转化啊!我要对youtube seo感兴趣的受众,而不是要一群妈妈……

另外很多spammy SEO的外链获取渠道是一些新闻站点,PR文章发布平台,在线目录等等…谷歌已经对这些渠道的外链降权,即使你去提交很多很多,效果也是微乎其微。

例如这个站:提交5000多条外链,但是效果微乎其微,流量也几乎为零。

例如这个站,搞了2000多条外链,几百个关键字上了谷歌前100位,但是流量还是很少:

再看下他外链获取情况:上面蓝色是获取的外链,下面橙色是丢失的外链,很多外链都丢失掉了(就等于你的船是漏水的,而且进水速度比你排水出去还快。。。)

再看看backlinko的数据:

我们可以看到他的排名很靠前:6141位,外链10万条,分布在1万个不同的域名上(上面看到5000多条外链那个仁兄,分布在111个域名上,每个域名有50条链接。Backlinko每个域名9条链接。明显分布更加广泛和健康。)而且backlinko的流量也是杠杠的 – 每月7万多。流量价值20万美金(按照这些流量全部从PPC来的价格换算)

月入一百多万人民币啊。。。(还不包括品牌影响力等隐性收入和带来的机遇)

传闻Brain一篇文章,排版都要2K刀。我想说,如果有这么高的收益,一篇内容花2K去设计排版,还是值得的。。。

而且我们可以看到他外链丢失的比率很低 – 证明内容真的很优秀,无法替代。

以上是我对优质的内容和外链的理解。

回到我们外贸企业,我的理解就是深度的行业洞察+相关度高的行业外链才是正解。

比如你是做3C数码产品的。那么有新产品出来,你可以写个评测,介绍下功能,还有比起市面上的产品有什么优势,或者拍个开箱视频。

然后发布到国外的数码产品相关的博客上面,这就属于白帽手段了。因为这篇内容不但对用户有价值,而且外链带来的流量是会有转化,或者对你的公司知名度有好处的。

至于有些行业比较细分,冷门,很难找到对口的博客,那么就可以退而求次写一些更广泛,更加容易获取外链,但是又跟你的产品和行业相关的内容,然后再做外链。通过这个手段把你的网站整体权重提高,也会带动其他页面排名的提高。

4、SEO服务市场行情

目前市面上海外SEO服务,还没看到纯正的白帽手法。

目前市面上海外SEO服务,还没看到纯正的白帽手法。

一方面,深度内容太难创造(除非你有行业内多年经验)。优秀的深度内容是转化利器,做得好的公司,例如米课,他们的内容都是各位老师自己原创 – 也只有他们能写出这么深度的内容,大家可以想象做优质内容的难度和重要程度。如果你追求完美的话,几乎是无法外包的。如果你有耐心,也需要优秀的写手跟你长期配合,需要你不断教育和引导。

另一方面,白帽的手法太慢太贵(但是长期来讲是可以持续的),所以市面上的公司的解决方案是to customer的(就像每一次创业风口都有TO VC的项目一样 – 就是为了迎合投资人的口味来骗投资人钱的)。

这些解决方案可能很便宜(可能跟做个阿里巴巴的套餐差不多)但是基本上都是从技术角度去考虑SEO,即:不管外链获取的地方是不是对口,只要能搞到就行,什么PR站点,目录站点全部搞。的确有很多关键字排名会上到谷歌首页。

但是……没有流量呀。

因为大部分用户不懂这个逻辑:有排名不等于有流量,有流量不等于有转化。(但是我们的目标是转化询盘啊!)

就跟你招外贸业务员一样:懂英语不一定有做业务的韧性,有韧性不一定有商业思维。只有英语好,有韧性,有商业思维的业务员才是业务员中的战斗机。(我们招业务员的目标是要能拿下订单啊!)

看着这些公司做的网站,简直就是五百块的效果。

如果我是国外客户,真的是要有多无助才会去这种山寨网站发询盘啊……

可是因为便宜,又承诺排名,所以这些公司可以大赚特赚,其实他们在网上的负面口碑挺多的。

要看看他们的效果,只要看看他们的招聘就知道了:美工的待遇才3-4K,比文员还低。不知道能招到什么样的人?……而且从人员结构/成本构成看,他们招聘的大部分的人员都是客服,营销,销售岗位,说白了就是……

哎,不说了,再说就有点过了,你们自己领悟吧。

最后再给大家了解下国外的SEO服务价格:

(国外有25%的公司每月会花2W刀以上来投入SEO这个营销渠道。来源:https://searchenginewatch.com/2017/12/14/how-much-should-seo-cost/

所以,少年,建议你不要轻易去尝试SEO,如果你真心要做,就先把文案基础打好,准备好行业内的深度内容。

虽然相比SEM来讲,自己做SEO是免费的,但是会耗费你巨大精力和时间,而且SEO运营周期很长,如果你方向错了,调整一下,半年一年又过去了。

真正白帽SEO很贵!

不过最珍贵的,难道不是你的时间和机会窗口期吗?

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