大家好,我是汤米蘇。

最近半年我在折腾一个项目,帮助中国外贸企业在海外市场做数字化营销。

1.让企业收获更多高质量的询盘。

2.让企业树立起行业的品牌形象。

今天就跟大家分享这个项目的小成果!来自于我们上线运营45天的一个新网站!

缘分

这个客户是朋友介绍认识的。

在跟我谈之前他已经接触过其他建站公司,并在我们团队和另外一家公司之间犹豫。

那家公司号称可以把成千上万个关键字排到谷歌首页,听着十分吸引,价格也不太贵(假设每天可以达到几十条询盘的话)。

然而这些关键字是长尾中的长尾,没有流量的关键字,即使到了第一页流量也是很少的(毕竟网站的权重在那摆着)。

虽然客户不懂技术和运营,但,从UI角度来看,我们做的网站还是在颜值上占压倒性的优势,网站视觉上的吸引力,对客户停留时间长短,有着重要的影响 。加上我们团队外贸实战10年的背景,客户选择了跟我们合作(机智啊!)

1、我们很有料

-------------------------------------------------小伙伴们!前方高能!!!-------------------------------------------------

请准备好小板凳和汽水!!!

吃瓜群众就位!!!

文案&布局

​敲定合作后,首先,我们会对他们的产品、行业和企业自身的竞争力进行充分了解,因为这样才能:

针对企业的特点来布局文案和内容,才能抓住海外客户的需求,从而达到提高转化率的效果。

如果这一块不去做好,这个网站是没有灵魂的,更没有存在的价值,后续的运营效果也不会好。​

设计​

我们的设计师也会:

调研企业现有的LOGO和VI,给出网站UI设计方案供客户参考。

然后结合客户和海外客户的喜好来设计页面。这一块必须由专业设计师来做。

记住,不是美工。

因为美工只会PS图片,抠图片,如果你让他设计一张漂亮的海报出来,基本达不到高大上的视觉效果。这些必须由设计师来实现!(可惜大部分外贸公司连基础的美工都没有,这一块希望大家可以考虑投入一些资源,包装太重要)。

技术优化

最终确认网站的平面设计图后我们会把网站code出来,然后做技术优化。

例如:加HTTPS,网站速度优化,代码的优化和手机适配的优化等等。相信这一块也会把众多小伙伴难倒了。

总之在技术这一块我们会提供最好的解决方案(包括网站空间,全球CDN加速,网站安全性和备份等等),让你不必伤脑筋!

小小TIPS

By the way,推荐大家用谷歌的一个官方工具去测试网站的整体性能请戳这里

​这个工具跟谷歌对网站的评分标准应该是一致的。

如果你的网站得分很低,在这个基础上再去做推广,绝对事倍功半的(多少白花花的银子浪费掉了!是不是感觉错过了几个亿!)

我们出品的网站保守来说,每项可以做到90分以上,最近优化的一个网站甚至达到了完美的得分。

2、为什么策划&设计重要

我们团队跟市面上的公司的最大区别是:

在策划和设计上花了大工夫,在技术方面已经达到了完美的标准。

​举个简单的栗子

去参加展会的准备流程是什么?

前期:选展会,选摊位,设计名片,产品目录,展位,落实平面,产品目录的印刷,找公司装修摊位,还要计划带什么样品,带几个同事去……一大堆细节。

展会仅仅三五天,若没有这些前期准备,展会效果可想而知。

所以前期的准备和策划非常重要,已经决定这场仗你是否打成功。营销也像打仗一样:运筹帷幄之中,决胜千里之外。前期的策划,太重要!这也是我们团队收费会比市面上的公司稍贵一点的原因。

​重点

市面上的公司只会交付你一个网站:他们把网站制造出来,交给你,就完事了。甚至要你自己策划,想文案等等。

为什么我用“制造”这个字眼呢?因为这样的网站并没有灵魂,就像流水线上生产的东西一样,打动不了你的客户,客户看了跟没看没有什么区别。

而且他们省去了最重要,最耗时的前期设计和策划的部分。

他们建立网站只需要技术。而我们不同,网站只是一个载体,网站上呈现的内容才是卖点!

如何让海外客户在看你网站的第一秒就被吸引?

如何让他们觉得你们公司是一个讲究细节,有实力的大公司???

这些都需要思维和创意来构造,这!才!是!精华所在!!!

3、大高潮--戳痛点

看到这里,大家若还是觉得我们没有什么特别,你就错了。

如果,加上好的运营呢??网站直接成为询盘转化器。没有吹水↓↓

一个真实的栗子

这个网站上线后,我们先试着一天¥100的预算进行推广,刚开始一天只有几条询盘,甚至有一天都没有询盘。经过我们的持续优化后,询盘暴增。客户也把预算增加到每天200元。

一开始客户忙着回复询盘,后来实在不行了,已经忙着去招人了。。。​

简直是运营逼着销售快速往前跑的节奏啊!

分析campaign的数据

一个半月,投入¥7225,收获789条询盘,去掉一些重复的也有700+询盘。询盘成本10元左右一条。

(注:达到这个效果也跟产品,行业,市场等因素相关,我们不保证每个产品都能做到同样低的成本。)

转化率的情况:广告点击率17%

证明广告相关度很高,而且点击率占据谷歌广告质量得分的大部分权重(质量得分高的话每次点击费用会更低)。

5100点击产生了700+条询盘,流量/询盘转化率达到15%

相比一般网站只有1-3%的询盘转化率,也算一个漂亮的数值。而且目前的运营也只是第一步,还有进一步的优化空间。

4、对于运营效果

我们可以保证以下几个point!

询盘真实度

询盘附带有发件人的邮件,电话(WhatsApp号码),发件人IP,等信息,可以验证询盘的真实性。

放心!伪造询盘这么low的事我们绝对不会做!还不如花时间在优化上面。

询盘的质量

独立站的询盘比平台的询盘质量高些,这是公认的事实。(AdWords定位精准,进来的客户都是被你高大上的官网吸引而转化询盘。)

询盘转化

更加容易转化。

客户在看你的官网的时候已经产生了好感,转化自然更容易。

对其他渠道的促进

如果你的公司经常参加展会和B2B平台,那一个好的官网加上运营会对你这些营销渠道有促进作用。

假如你在官网和平台上面的客户转化率为2%,那么通过官网和运营,我们可以帮你促进剩下的98%潜在客户的转化,结果绝对十分恐怖!

5、为什么要做这个项目

好的营销体系对销售提供的支持非常大。

我们想通过专业的团队,解决大家在这一块的难题,从建站到运营,整体去把控项目的产出质量。

one

相信学了米课N+1体系的小伙伴都会觉得这个体系非常好,然后打满鸡血打算干出一番大事,但是我在办广米活动的两年时间里,跟小伙伴交流时就会发现,真正实操落地对大部分人来讲十分困难。

有太多知识点需要拿下,而且不去实操就不会产生价值;另外有很多小伙伴对建站这一块天生不感冒,所以就执行不下去了。

two

外贸企业往往容易重销售,轻营销。实际上好的营销体系对销售提供的支持非常大

不但可以带来很多询盘,还可以让客户更容易转化(因为在联系销售之前,客户已经从他获得的信息里面对你产生信任。)

米课本身就是一个非常好的例子:大部分同学在联系米课客服之前基本上对这个产品都已经了解得很深入了,有很强的购买意愿了,客服做的只是帮大家开个账户那么简单,不需要一个一个的去推销。

three

其实营销和销售是两个方向,大家确定要自己两个方向一起抓?

不可否认,有些人这两块都可以做得非常好,但是线上的数字化营销体系,会涉及到很多技术方面的知识,如果想每方面做到比较深入的程度,必须通过分工合作来实现。

这时有个伤神的问题,自己的资金,时间等资源是否充裕?如何分配?

SO, In House or Out Source?

这里涉及一个千年大难题,市场情况会决定大家的行为:市面上的建站公司大部分达不到大家的要求,最后无奈,实在找不到靠谱外包,只好自己来,包括后面的独立站运营(因为目前市面上也没有运营做得特别好的公司)。这也是当初大家想通过学米课自己建站的初衷之一。

然而,大部分学员做出来的站其实也不够好,这是正常的。譬如一个班的学生,不一定个个都能拿100分,并非不努力,可能是资源分配、时间少或者缺乏经验等其他问题。

针对以上情况,我设立这个项目。

目的就是,通过专业的团队,解决大家在这一块的难题,从建站到运营,整体去把控项目的产出质量。

6、靠谱的外包在这里

站在外贸企业的角度看,找靠谱的外包是起步阶段最好的选择。

我们相当于是外贸企业的在线营销部门,可以帮企业线上做推广。​

组个团队?

首先这块的人才难招,招了半年都招不到人是正常的,招到还需要时间磨合呢,然后招到人该如何管理呢?

如果他很有料,基本上他说什么你只能接受什么,因为你也不知道对不对呀!还有这庞大的工作量一个人肯定完成不了,必须通过团队配合,那这样一个团队一年需要多少成本

虽然长远来讲自己组团很有必要,但第一阶段肯定是找一个靠谱的外包,先看看外包可以做到什么程度,同时也可以减少试错成本。

如果自己组团,连外包都超越不了,那还不如外包呢。

我们是谁?

其实,我们相当于是外贸企业的在线营销部门,可以帮企业线上做推广。

我们的定位就是外贸企业的辅助,把你们的产品优势放大,尽快的在有优势的情况下收获更多的订单,树立行业影响力和品牌!在有优势的时候滚雪球!

BUT外贸企业是否能赚钱还要看后续的业务转化,产品竞争力,售后等等方面。所以,什么客户适合我们这个服务↓↓

如果你的业务团队转化能力ok,产品有竞争力的话(比如你公司的产品去B2B,展会都非常好卖的话就证明产品有竞争力),那么我墙裂建议你跟我们合作!把你的产品和企业传播出去!赚钱的几率是非常大的!!

7、团队小瞰

人才聚焦。

人生绝对是,选择大于努力!站在正确的道路,人往往事半功倍。

我们团队目前人才非常丰富,有技术大牛!有运营大神!还有颜值的保证 – 设计师!目测是目前外贸建站运营市场的最牛团队。

关键,每位入职同事都会读Mr.Hua的创业日记,确保大家的思维在同一个层面,并且了解我们的用户群体。

四月份华哥来广州时跟我说过:米课一开始就指了一条明路给你们,对于这点,我深以为然。(华哥指的是让我们坚持走白帽路线。)

感叹!

人生绝对是选择大于努力!站在正确的道路人往往事半功倍。

方向错了所有的努力就白费!再次向Mr.Hua致敬!

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