Hello,小伙伴们,大家好!

这是上次分享会,答应大家写的一篇切入渠道分析的文章。

也是一篇喜欢玩数字化营销的小伙伴必须看的文章,一定可以给你一些方向和思路。

Digital Marketing: Combining Art and Science for Effective Customer Engagement.

痛点

众所周知,数字化营销的体系非常大(也就是米课说的N+1体系)。

让我们产生错觉:这么多渠道都可以去推广,简直太好了!就好像一个饥饿的人看到一大堆面包一样。但是真的有多少小伙伴通过这些渠道获得业务上的成功了呢?很多小伙伴私下跟我交流的时候反馈:

果不大,耗时太长。

外包SEO,踩坑,排名没有上去,上去了又没询盘。

烧PPC,烧了几千上万,询盘很少。

SNS,加人很难,加粉丝数量涨不上去。

1、现实的残酷

钱像掉进大海了,一去无回?

时间和精力都去哪了?两头不讨好!

实话实说

这里也要给各位看官泼下冷水 :

数字化营销是一个很大的体系,如果想要做好,必须每一个细节都能做到优秀才能保证一个相对较高的转化率。

根据我的观察,大部分SOHO没有这个时间精力去弄,绝大部分外贸团队都没有这个配置,或者人才去执行。

而且在大部分的公司的营销预算比较小的情况下,如果想要做的事情太多,反而两边都不讨好。

根据广米上次活动的调查,公司的营销投入(包括展会,平台,独立站等所有营销渠道)超过5W的有40%,超过10W的有25%

而且,这里面大部分的预算,是花在展会和平台上面的,留给独立站运营和推广的费用非!常!少!

2、数字化营销

如何把有限的预算花在刀刃上?

如何最大化实现数字化营销的效果?

请看各个渠道分析↓↓

1、白帽SEO

内容创作就难倒了95%以上的小伙伴。

一方面,因为平时业务上的事务也很繁忙,几乎不能有大块的时间,用来策划内容和写作,加上英语水平的限制等等诸多不利因素,基本上没辙了。

并且,SEO还要做关键字调研(方向错了就越走越远了),了解搜索引擎的排名规则,公关外链。白帽SEO几乎不可能通过兼职的情况做起来,我认识的在这一块专研得比较深的朋友,基本上都是花大块的时间在深(cai)挖(keng)了。

虽然,SEO渠道排名能上去的话,还是能带来可观的流量和询盘,但是,即使你所做的事情都是正确的,也花了大量的时间和精力,你还是要等半年到一年,才能初见成效。大部分人都等不了那么久。

结论:

不建议大部分小伙伴选择SEO这个渠道进行深入,除非你有大量的时间。

2、SEM

相对SEO来讲,SEM是更加简单直接的渠道(作为搜索引擎的客户,搜索引擎必须把你服侍好)见效快:

基本上,我操作过的campaign,都能在当天获得优质的询盘,有些行业每封询盘的成本甚至低至4块钱人民币。(一般来讲,各个行业都可以控制在100¥以内一封询盘),而且,这个渠道来的询盘也是低竞争度,整体质量相对较高的。

不过SEM也是有一定难度的,主要在以下几点:

  • 关键字的选取和优化
  • 广告文案撰写和优化
  • 登录页的设计和优化

没有半年时间和大量的广告费去试错的,是比较难摸清楚其中的规律。这一块来讲,经验十分有价值(毕竟是烧钱砸出来的)。同样获得100次转化,新手可能需要3W人民币,老手可能只要一万以内了。

结论:

如果,有一定的金钱预算(每天费用¥100+),但是没有太多时间去专研的小伙伴,可以选择这个渠道,这个渠道相对来讲,还是比较节约时间的。

而且,相比SEO渠道,不需要做太多内容,也不需要花很多时间去做外链,这里面节约了大量的时间和精力。并且SEM来的流量,都是现在对你的产品有兴趣的客户,趁热打铁,拿下订单的几率相对较大!

3、SNS

社交媒体也不是那么快见效的。前期,必须积累粉丝数量,后期才会由量变变成质变。

B2C和小额批发的客户为主的小伙伴,可以选择Facebook和Instagram作为推广渠道,B2B的小伙伴,可以选择linkedin作为主推的社交媒体平台。

要有效率的增粉,一定要先做一些行业相关的内容,把自己的profile做得美观些(谁让现在是看颜的时代呢),就好像女生出去约会之前,要打扮化妆一样,适当的包装,成功率更高!

感觉自己的请求通过率比较高的时候,可以开始大规模加人(在平台允许的安全频率之内,避免封号)并且坚持下去。

如果你的粉丝有了几千个,又是对口,精准的粉丝的话,就比较舒服啦~~

我的linkedin号之前有2K多个粉丝,基本上每次发些什么东西,都会有些人发来询盘。如果大家想快速增加linkedin的粉丝,可以通过跟我互粉来增加曝光。

结论:

SNS基本上不需要额外的费用,占用的只是业务员的时间,而且实操起来比较简单,没有SEO, SEM渠道那么复杂,加的是精准对口的负责人。没有什么比找对人更加重要的了!

但是,可能这些潜在客户不可能马上就有需求,所以,也需要长期软磨硬泡,刷存在感,等一个切入的机会。

总结

以上就是我对各个渠道的一些看法。但是每一个渠道能做好都必须有一个大前提,就是要有一个Art and Science的官网!!!

这个是高转化的大前提。(估计这里也难倒了大部分小伙伴了。)

如何确保每个环节执行到位呢?

你需要一个靠谱的外包团队帮你把这些细节执行下去,让你抽身这些繁琐复杂的建站+推广环节,专注询盘转化,打磨产品和供应链管理这就轮到我们慢慢来团队出场了!

3、“慢慢来”

我们做了些什么??

用数据说话。

上次参加我们广米活动的那位小伙伴Steve,经过我们团队半个月的PPC运营:

¥1527总费用15天 → 140+封询盘。

大家可以看到我们的广告的CTR达到了18.67%,是十分健康的CTR。点击/询盘转化率达到了14%

用过的都表示要加大投入……

好了,广告打完了,我可以死远点了….

OK…有需求的小伙伴们请联系我们~~

大家可以在我们官网右上角 “和我们聊聊” 提交留言联系我们。<详情请戳这里>

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