慢慢来数字营销-外贸独立站建站

你看到自己的竞争对手拥有很高的市场占有率和流量,就决定避其锋芒。

你推出了走在市场前沿的创新产品,但营销广告做得墨守陈规,效果一般,却以为这很正常,因为同行也是这么做的。

你建立的网站毫无新意,因为业内其他公司的网站都是这样千篇一律。

你想开始做谷歌推广,可今年是特殊时期,所以你觉得还是不要尝试为好。

......

毋庸置疑,应对疫情小寒冬,保暖很重要。但是别忘了,烧火永远比保暖更重要。

01 疫情下需要逆向思维

黑天鹅出现,对于大多数人和大多数公司来说,“本能”是维稳:缩减开支、暂停生产线......人类对于有危险的事物,本能地感到恐惧,会主动收缩,是正常的。

但越是危机时刻,越是机会,越颠覆常规认知

查理•芒格素有巴菲特的“黄金搭档”、“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称,在过去的45年里,他和巴菲特联手创造了有史以来最优秀的投资纪录。

他曾经分享过他的成功秘诀:最顶尖的投资者,都擅长“逆向思维”。 事实上,大多数人不理解或不相信的东西通常可能是最好的。比如一些投资观念和方法,因为这些东西还没有被广泛接受,那些有足够洞察力的人才能抓住这样的机会。这就是逆向思维。运用逆向思维,你就可以比常人从危机中更加敏锐地嗅出巨大商机。

也正如股神巴菲特的投资哲学:“别人恐惧时,我贪婪;别人贪婪时,我恐惧。”运用逆向思维,可以比常人从危机中看的更远,在危机过去后,姿态更正。

举个例子,这次疫情,大家可能会觉得餐饮行业受到的打击最大。因为大家可能很长一段时间都会减少线下餐饮的消费。这样正常去思考是没问题的。可是如果从逆向思维去思考,疫情中,企业,特别是中大型企业,将产生一个巨大刚需,就是为企业供餐。

为什么这么说呢?出于隔离的考虑,企业和员工都会希望能够尽可能减少不必要的外出就餐,因为这样会增加感染的风险。在这样的特殊背景之下,几乎所有企业都会有一个刚性潜在需求,就是要集体供餐。而且不仅仅是一餐,而是一日三餐。

02 线上营销要趁早

这就是逆向思考,透过危机,看到商机。企业供餐就是逆向拓客的一个例子,那么外贸人如何逆向思考,积极应对变化,让2020年的下半年甚至未来的经营更稳?

线上办公,线上教育,无接触物流......远程,无人,线上,这些热词的背后——转型线上。

未来一年,我们将见证爆炸式的线上营销增长态势,以及前所未有的品牌洗牌与革新。你将要面临的挑战,是陆续取消的展会,是客户无法到线下看厂,更重要是客户维护。即便你现在处于领先地位,在不到一个月的时间里,你的同行可以把你远远地甩在后面。

而且疫情带来的新态势,还加速了商务决策者的更新迭代。80后,90后,甚至00后,年轻一代的买手和企业管理人普遍是线上导向的。回想一下,现在的客户还会在展会上拿到你的名片,给你打电话吗?亲自到工厂看厂的概率有多大?

那些与你在同一赛道的人,在疫情前,早已布局好了独立站营销,现在他们的状态是这样的:

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这些就是你现在的竞争对手。所以,想要在2020年中赢得胜利的企业家和公司,必须要客观面对新态势,进行全新的尝试。

为什么线上营销可以是一个救生圈?为什么要趁早开始?

1. 出口有影响,但有限。中国的供应链地位并非短时间内能被撼动的。目前来看,一季度,出口的最大影响因素仍是外部经济环境转暖及中美经贸摩擦缓和,累计出口增速边际回升的可能性较大。而且根据非典后的表现,商务活动短期内会更火爆,因为要弥补疫情期的影响。

2. 内容营销机遇。在国内,有B站、小红书、豆瓣等垂直社区,在国外也有很多社区,每个社区有着共同的特点,社区用户黏性很强、内容调性鲜明,网红带货模式已经崛起。同时基于内容营销的SEO依然是当前最有效的方式,这种方式在国外人看来是最看重的,也是当前能不断积累的资产。领英就更不用说了,领英近两个月的流量数据暴增1.5亿,还要去争某平台流量吗?

领英与B2B平台站的流量对比

数据来源similarweb.com

(对比B2B平台,无论是流量还是访客停留时间,领英的表现都更加优秀)

3. 视频营销正当时。做外贸B2B,什么方式最直观感受到你的产品多好,你的服务多棒?那肯定是视频营销,不管是短视频还是长视频。客户不能来看厂,为何不视频看厂?也可以录制视频,从头到尾介绍一遍工厂,再配合邮件营销、领英、Facebook等渠道。如果没有办法让客户亲眼目睹工厂的优势,那就让摄像头助你记录。

4. 疫情过后的营销成本将高涨。Q3将是竞争最激烈的时机,今年还有东奥会。但今年不同之处在于,Q1因为疫情压抑的消费需求会在Q2释放,造成Q2可能成为决定今年营收的关键时期,这时候积累营销效果就成了Q3能否有出色表现的关键。所以在Q2很可能会有一大波复苏的企业启动线上营销,开始重视电商。未雨绸缪的外贸同胞们,当前业务不多,建议现在就开始,好好憋一下Q2的大招,启动今年的营销计划,趁着现在营销成本低先打好品牌。

03 哪些营销渠道值得入手

疫情终将过去,疫情结束,经营思路必将迎来大变革。

但在当前业务还未完全恢复的情况下,建议先别急着在各个渠道广撒网,先了解好每个渠道的优缺,优先选择合适自身行业和产品的一两个营销渠道。渠道不需要多,但是一定要互补,互相引流,方能把资源用到实处,这样做推广效果才能延续到疫后,而且疫后也能配合市场反馈进行调整。

总结一句,莫慌,量体裁衣,快速开始

下面根据我们慢慢来的外贸推广经验,分析几个合适的推广渠道,大家各取所需。记住,外贸推广渠道和公司的营销策略、模式、再营销一定是相辅相成的。

1. 英:推荐指数★★★★★

为什么领英最合适?前面提到了,领英近两个月的流量数据暴增1.5亿,因为领英在疫情下,恰好符合“线上社交+商务用户”的特性。想象一下,还有哪个平台比领英的用户更加准确和优质?领英汇聚了全球超过6.6亿职场精英人士,其中超过3000万个企业用户、6300万企业中高层决策者。这是一个巨大的客户池,而且这个池子对于外贸营销来讲正处于蓝海。

为什么选择外贸领营销

还有一个原因:疫情下的共情要精准。领英除了能以个人或公司角度打造行业KOL,在客户⾯树⽴专业化形象,更重要的是建立和维护客户关系,比如哪些人访问你的主页,分享了什么内容,对内容有什么反馈,这些是和用户建立关系的基础(即了解用户)。这些的背后,就是更多的客户开发机会。看看我们团队最近的领英效果:

2. SEO:推荐指数★★★★★

做好了SEO的网站普遍在这次疫情中发挥稳定,为什么?这就是网站排名优化给一个企业带来的好处。很多外贸人已经把线下推广做的很好,但是只做线下推广的话,比如展会,互动时间有季节性限制,曝光也依赖到场人数。搭配网站SEO,就能做到全年24小时不间断地向全球展示品牌形象,能够很好地与线下活动互补,尤其能够应对疫情这种不可抗力。

另外一个好处,就是客户群体的拓展。线下拓展客户,难免限制了到场的客户类型,以及客户数量,更不用说现场客户转化。如果大家现在已经碰到拓展客户的难点,想丰富客户类型,那么搜索排名就是你的好选择。

最近慢慢来的SEO团队之活跃让人差点忘了正处于疫情:

慢慢来领英好评
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3. 独立站+谷歌搜索广告:推荐指数★★★★

这几乎是万能的营销渠道组合。不但可以跟其他渠道很好的搭配,还能产生1+1>2的推广效果。独立站的重要性无需多提,是所有线上营销渠道引流过来的转化大本营。相当于你的一张名片,而且是一张形象好、说服力极强的名片。相当于报价单+看厂+公司介绍+产品推销,独立站以地道的文案表达和吸睛的设计,把这些要素都浓缩到一起了。

这几乎是万能的营销渠道组合。不但可以跟其他渠道很好的搭配,还能产生1+1>2的推广效果。独立站的重要性无需多提,是所有线上营销渠道引流过来的转化大本营。相当于你的一张名片,而且是一张形象好、说服力极强的名片。相当于报价单+看厂+公司介绍+产品推销,独立站以地道的文案表达和吸睛的设计,把这些要素都浓缩到一起了。

对于还没有做过线上推广,疫情期间需要快速曝光的外贸企业,更推荐谷歌搜素广告。因为谷歌广告能准确定位客户,国家、设备、性别等。谷歌广告的最大特点就是见效快,是迅速回本、恢复企业订单的最快途径,也能为后续SEO积累数据基础。

这里列举一些我们谷歌搜索广告获得的小成就吧,与大家分享:

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为什么选择慢慢来建站

4. 产品短视频、工厂视频拍摄:推荐指数★★★★

疫情期间无法面对面交流,视频自然是展示工厂现状、表现工厂情况的一大利器,也是线下推广的展示素材。但这不是我推荐它的最大原因。大家请把目光放在视频营销上,让潜在客户熟悉全方位了解产品的最佳方式是视频。眼看才可信,客户比任何其他类型的内容更信任企业的视频内容,而不仅仅是看文字和图片。

无论是YouTube还是Facebook上的视频内容,都有极高的互动率,这些互动可以引流到你的网站或者个人领英账号,进行下一步的产品推广,也可以搭配YouTube的广告进一步引爆流量和询盘。

看看我们明星拍摄团队的作品,每一帧的光影到恰到好处:

超精美产品拍摄👇

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慢慢来的话

疫情之下,必定对有些行业影响出格欠好,同时对有些行业出格利好。走在营销的前线,我们深有体会。

但即使现在很艰难,当未来的我们回想起来,这可能只是我们外贸路上,一个小小的插曲。无论我们身处哪个行业,不安于现状、善于布局未来的外贸人,会一直处于利好状态。

借用60年代备战备荒的一个口号:“深挖洞,广积粮,灾情过后数你狂”。

以后的路,慢慢来助你化危机为商机,共克时艰!